専門性だけでなく希少性を高めることも大事




大きなくくりで言うとトレーナー。

専門業であるこの分野で、長期的に
働いていくには、どんなことを意識
すればいいのか。

私自身、よく自問自答しています。

40代となり職歴が18年目を迎えた
私が考える、「専門性+希少性」に
ついて書いてみます。

専門性を高めるではなく、希少性を高める

ある分野で仕事を確立していく。

真っ先に頭に浮かぶ必要な要素は
専門性を高めること。

必要なのは間違いありません。

しかし同時進行で考えるべきなの
は、希少性を高めること。

突出した専門性を身につけるまで
には、莫大な時間と労力を必要と
するうえ、そのプロセスを歩む
時間を「稼ぐ」ためには、即効性
のある方法で商品価値を高める
必要があるからです。

でも具体的に「希少性を高める」
ってどんなことなのでしょうか。

社会的課題に対する複数の能力で希少性を高める

ぱっと浮かぶ希少性のイメージは
同分野で誰も手を出していない
方法やキャラ作りをしていく方法。

どSストレッチトレーナーとして
強烈なキャラクターを確立した
兼子ただしさんなどは、意図的に
超個性的な髪型と見せ方を行った
方。

いい例のお一人だと思います。

でも本質は「ただ目立ったもん
がち!」とか「変わったことを
したら知られる!!」という
ことではありません。

あくまでも、世の中が求めている
課題に対してアプローチをする、
という大前提に則ったうえで、
その解決のために複数の能力を
組み合わせる、ということが
大事なのだと思います。

兼子さんの例でいうと、
というニーズはしっかり押さえた
うえで、
「半ば強制的にストレッチを行
わせるカリスマどSトレーナー」
というキャラ作りを加える。

…ちょっと怖いけど、どれくらい
痛いのか、変化があるのか経験
してみようかな?という興味。

一番難しい、クライアントの興味
を喚起し、最初の1歩目を踏み出す
動機づくりを掛け算として行って
いるんですよね。

「ストレッチ」x「美姿勢」x「カリスマドSトレーナー」

という掛け算。これで結果的に
希少性が高まったわけです。

希少性とは、社会的課題に対する
複数能力の掛け算で高まる、と
いうことでしょう。

まず個人の信用(クレジット)を高める

希少性を高めるために、まず
考えるべきなのが、個人の信用
(クレジット)を高める、
いうこと。

2020年前後を生きる、私達なら
ではのGame Changeと言われる
戦い方のルールの一番の大きな
ポイントだと思います。

以前は、大きく強い組織のクレ
ジットを利用することが最も
確率の高いゲームの攻略法だと
考えられていました。

だからこそ、大手企業への就職
という目的を持ち、皆一様に
有名大学進学を意識させられて
いたのでしょう。

しかしSNSがこれだけ発達し、
会社や企業の寿命が著しく短命
となった今の時代、順番は変わっ
てきています。

・個人のクレジットと高める

・結果的に自分の属する組織の
クレジットが高まる

これが今のルールだと思ったほう
がいいでしょう。

私自身、いろいろなお仕事をさせ
ていただいていますが、どれも
本業だと思っています。

副業ではなく「複業」をさせて
いただいているイメージです。

これらがそれぞれいい影響を与え
てくれると考えています。

ちょっと俗な表現になってしまい
ますが、年収を上げて、発信力を
高めて個人の影響力を上げる。

結果的にオンライン上のクレジッ
トが上がる。

個人のクレジットを高めながら、
自分が関わる組織のクレジットを
高める方向へ導けることを
イメージして動いているんです。

個の力を高めて集団の力を得よう

昔からある言葉で、今とてもしっく
りとくるものが、

「早く行くなら一人でいけ、遠くへ行くなら集団で行け」
というもの。

大好きなマンガ、「キングダム」
の主人公、信はまさにこんな感じ
の生き方をしていますよね。

個の力を最大限高めて、大きな
影響力や魅力を備えていく。

一人で突っ走っているようで、
個の限界も知りつつ、チームの
爆発力や化学反応を信じて、
周りの協力を仰ぐ。

信のようなスケール感は全く
ありませんが、一専門家として
自分も個の力を磨き、信頼でき
る戦友たちとチームでプロジェ
クトに挑めるような、そんな
キャリアを築いていきたい。

そう思って日々過ごしています。

希少性は王道の中に生まれる

専門性だけでなく希少性を!

そんなテーマで今回のブログを
書いてみましたが、当然希少性
だけを高める、なんてことは
不可能。

世間のニーズをしっかりと掴み
つつ、課題解決ができる能力を
専門分野+アルファでどんどん
と開拓していくことが必要。

ある種、王道の考え方の中に
こそ、希少性への道がある
でしょうね。

「はたらく」の語源は、
傍にいる人を楽にする、という
説があるのを知っていますか?

課題解決なんていうと肩肘張っ
ちゃいそうですが、シンプルに
いえば、こんな側にいる人たち
を少し楽にしてあげる、という
こと。

めちゃくちゃ良いことをして、
最終的に仲間ができて豊かに
なる。

こんな方向に進んでいけたら
いいですよね。

 

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YUJI HIROTA

アスリートスポーツの現場をメインに活動するトレーニング・コンディショニングの専門家。「コンディショニングコーチ」ですがスポーツトレーナーといった方がわかりやすいのかも。実は鍼灸師でもあります。









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